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    “金九銀十” 瓷磚企業需看清市場大形勢

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    “金九銀十” 瓷磚企業需看清市場大形勢

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    【摘要】:
    九月轉眼即到尾聲,一年一度的家裝旺季“金九銀十”已過去一半,被寄予重望的“金九銀十”似乎并未火力全開,銷量并未得到太大增長。近來也有人認為這個傳統的銷售佳期已然成為了一塊食之無味、棄之可惜的雞肋,作為終端市場的一根救命稻草,“金九銀十”往日輝煌不再,到底是大勢所趨還是事在人為,瓷磚企業需看清市場發展大方向?!  敖鹁陪y十”早就變成了“銅九鐵十”?  今年上半年瓷磚終端市場的銷售情況不容樂觀,即便是

      九月轉眼即到尾聲,一年一度的家裝旺季“金九銀十”已過去一半,被寄予重望的“金九銀十”似乎并未火力全開,銷量并未得到太大增長。近來也有人認為這個傳統的銷售佳期已然成為了一塊食之無味、棄之可惜的雞肋,作為終端市場的一根救命稻草,“金九銀十”往日輝煌不再,到底是大勢所趨還是事在人為,瓷磚企業需看清市場發展大方向。

      “金九銀十”早就變成了“銅九鐵十”?

      今年上半年瓷磚終端市場的銷售情況不容樂觀,即便是在紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、百安居等知名賣場,市場熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實上,以往一度成為企業和商家必爭之地的“金九銀十”,近年來無論是商家還是消費者,對此都顯得熱度減退,原因有二:

      一是現在市場進入艱難是常態化,不能寄望于哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮,購買力下降也是事實,把市場翻個底兒朝天,把明年、后年的消費力都給擠出來,對于現在的行情,也不會有多大改變。在產能過剩,市場萎縮的大環境下,指望“金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發,只怕僅能淪為美好的愿景,救不了誰的命。

      二是現在的促銷戰也已經常態化,“打一場突擊戰”已失去市場,團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始,大部分企業都在全力往前沖業績,已經沒有了傳統的明顯淡旺季差異,能派到市場去的人,全都派去了;能搞促銷活動、終端爆破的地方,都搞了一遍了。而促銷常態化,也勢必會減弱消費者定向促銷期去購買產品的觀念,等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時,消費者的購買欲望已經減退。

      當“金九銀十”變成了“銅九鐵十”,本應卯足勁發力的企業又應當何去何從,該不該繼續加大力度參與促銷,如何促銷,都成為企業應該理性思考的難題。

      在此,提三點建議:

      一、終端突圍重點是拼質量、拼服務

      在瓷磚產品質量問題頻發的當下,企業要想在“金九銀十”中沖一把,比起單純的“走量”,以低價銷售提升產品銷量,更應該注重的是做到質量和售后的雙重保證,讓消費者獲得實惠的同時感受到產品優良品質和企業良好的服務,才能有助于形成良好的品牌口碑,拉來更多“回頭客”,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

      微利時代,除了不斷提升、完善自身產品的品質外,重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90后新生代消費群體成為主力,崇尚個性、自我的現代年輕人,必然要求商家在配套服務上有所創新,或在個性化服務項目上進行有效延展,并整合成完整的服務體系。如何通過最有效的途徑,帶給新生代不一樣的消費體驗,增強他們的參與感,強化他們對品牌的信任,你才能在終端市場占得先機。

      二、看清市場大形勢別再盯著目標任務額不放了

      企業在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為了短期的銷售目標,而讓團隊去市場上盲目拼殺了,最終只能落得精疲力竭,收獲卻差強人意的地步。今年若只盯著目標業績去拼,最終的結果只能是,廠家失望、經銷商失望、業務員失望,參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對于企業的的未來發展,是極其不利的,因為這個時候還以提升銷售業績來論英雄,無疑只會打擊人的信心。這個時候,企業老板和管理層更應該做的,是研究大的經濟形勢和市場形勢,結合這些形勢,打造適合未來發展的體系,制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的,是讓團隊明白,今年銷售業績下滑,是大勢所致,不是公司的問題,不是團隊的問題。按照現在制定的路線發展,公司將會有一個怎樣的未來,團隊會有怎樣的未來,個人會有怎樣的未來。這樣,才有可持續發展下去的基礎和動力。當然,以上做法不適用于活一天算一天,茍延殘喘的那種企業。

      三、做好利潤,“把地縫子掃一遍都夠吃一輩子了”

      在業績沖不上去的時候,拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤,就可以給到表現好的員工應有的獎勵,就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,就可以讓團隊有一種“咱家有糧,心里不慌”的感覺,能夠更安心,更踏實地留下來干活。否則,人心惶惶,企業還何談發展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶??刂坪蒙a、銷售、推廣各個環節的成本,那種不實用的表面功夫就別做了,省出點兒精力來把內部管理理順??傊?,別盯業績,盯利潤,順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實際上賺不到鈔票的活動中解放出來,靜下心來理順自己的體系,規劃好企業的未來。

      “金九銀十”只有兩個月,而企業要走的路還很長。

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